Accueil › Vendre une société en difficulté

Vendre sa société en difficulté

Une société en difficulté n'est pas une société sans valeur. Clients, équipe, savoir-faire, bail, matériel ou immobilier intéressent des repreneurs, à condition d'agir au bon moment.

Le bon moment : le plus tôt possible

Tant qu'aucune procédure n'est ouverte, vous restez libre de négocier le prix et les conditions. Plus la vente intervient tôt, plus la valeur de l'entreprise est préservée et plus le choix est large : cession des parts, du fonds de commerce, d'une branche d'activité ou des murs.

Céder les parts ou le fonds ?

• Cession des parts ou actions : le repreneur reprend la société entière, avec ses contrats, ses salariés et ses dettes. Le prix tient compte du passif, et une garantie d'actif et de passif encadre les risques.
• Cession du fonds de commerce : le repreneur achète l'activité (clientèle, nom, bail, matériel) sans reprendre les dettes, qui restent dans la société cédante et sont payées avec le prix.

Pendant une procédure collective

En redressement ou en liquidation judiciaire, la vente passe par un plan de cession : les repreneurs déposent leurs offres auprès de l'administrateur ou du liquidateur, et le tribunal retient celle qui préserve le mieux l'emploi et l'activité tout en payant les créanciers. Une cession peut aussi être préparée en amont, confidentiellement, pendant une conciliation (« prepack cession »).

Ce que regarde un repreneur

• la qualité de la clientèle et du chiffre d'affaires ;
• l'équipe et les compétences clés ;
• le bail, les contrats et les autorisations ;
• le montant et la nature des dettes ;
• les actifs : matériel, stock, marques, immobilier.

Pour comprendre les procédures et être accompagné par un avocat, consultez aussi DépôtBilan.fr.

Informations générales, qui ne remplacent pas le conseil d'un avocat ou d'un expert-comptable.